U nas firmy dające dobre promocje!

Istota promocji

Promocja to wszelkiego rodzaju działania marketingowe prowadzące do wypromowania, a tym samym zwiększenia sprzedaży produktów, bądź usług. Jednym z narzędzi promocji jest oferowanie produktów, bądź usług po promocyjnych cenach, o wiele niższych niż ceny konkurencji. Innym narzędziem jest oferowanie klientom przy zakupie określonego produktu dodatkowych gratisów, bądź rabatów. Przy promocji swoich produktów można wykorzystać media tj. telewizja, czy internet. Z tego też powodu firmy tworzą strony internetowe i dokładają wszelkich starań, aby wypromować je w internecie, a tym samym wypromować swoje produkty, bądź usługi. Służy temu usługa zwana pozycjonowanie stron internetowych. Polega ona na takim działaniu, które prowadzi do tego, że dana strona będzie znajdowała się jak najwyżej w wyszukiwarkach internetowych (tym samym klientom łatwiej będzie odnaleźć daną firmę). Można więc powiedzieć, że pozycjonowanie to jedna z form promocji. Niemniej jednak najważniejsza rolę odgrywa promocja sprzedaży. Składają się na nią różnego rodzaju krótkookresowe działanie, których celem jest stymulowanie szybszych zakupów. Z tego tez powodu wiele firm obniża na krótki czas ceny swoich produktów. Klienci mają świadomość, że jest to tylko chwilowa obniżka, dlatego szybciej kupują dane produkty. Niektóre firmy celowo podwyższają ceny produktów, po to aby po kilku dniach je obniżyć. Jest to oczywiście działanie nieetyczne, niezgodne z dobra praktyką biznesu, ale wiele firm niestety praktykuje takie działania. Obniżka ceny, bądź oferowanie próbek towaru wydaje się czasami wręcz nieopłacalna. Niemniej jednak biorąc pod uwagę przyszłe wyższe zyski wynikające ze zwiększenia sprzedaży jest ona bardzo opłacalna.

Narzędzia promocji sprzedaży

Istnieją trzy podstawowe narzędzia promocji sprzedaży. Są to: promocja konsumencka, promocja handlowa i promocja skierowana do personelu sprzedającego. Promocja konsumencka to promocja skierowana bezpośrednio do przyszłych i obecnych konsumentów. Należą do niej obniżki cen, próbki towaru, kupony, premie, nagrody, gwarancje itp. Wśród niej możemy wyróżnić promocję stosowaną przez producentów i promocję stosowaną przez detalistów. Przykładem tej pierwszej w branży samochodowej jest np. możliwość wypróbowania pojazdu podczas jazdy próbnej i korzystne warunki kredytu ratalnego. Detaliści stosują takie narzędzia promocji jak obniżki cen, rabaty dla stałych klientów, czy też reklama produktów w lokalnej prasie. Promocja sprzedaży przynosi najlepsze rezultaty, gdy jest stosowana razem z reklamą. Przykładem takiego działania są hipermarkety, które oferują ciągłe obniżki cen produktów przy jednoczesnej reklamie, zwłaszcza telewizyjnej. Promocja handlowa skierowana jest do detalistów i hurtowników. Obejmuje ona różnego rodzaju upusty handlowe i głównie ma zachęcać sprzedawców do intensyfikacji sprzedaży. Zwykle przy zakupie większej liczby produktów, producenci oferują dodatkowe gratisy, bądź raba ty. Ostatnim narzędziem promocji sprzedaży jest promocja skierowana do personelu sprzedającego. Jej celem jest nakłonienie pracowników do włożenia wszelkich starań w zwiększoną sprzedaż produktów. Można więc powiedzieć, że jest to także pewnego rodzaju system motywacyjny dla pracowników. Wniosek jest jeden – im więcej produktów sprzeda dany pracownik, tym większa otrzyma premie. Ten system zachęty jest dzisiaj praktykowany przez bardzo wiele firm – głównie przez towarzystwa ubezpieczeniowe. Każde przedsiębiorstwo musi wypracować swój własny system promocji sprzedaży i dostosować jej narzędzia do potrzeb i wymagań klientów.